庞子东老师简介
中国提问式销售第一人
中国实战型讲师大联盟发起人
在两年多的时间里,庞老师仅在河北就举办了《超级成功学》、《超级推销学》、《提问式销售》、《NAC说服力》、《公众演说与公众销售》、《总裁策略行销》、《老板夫人特训班》、《富家子弟七天训练营》、《魔鬼训练营》、《企业赚取大利润的黄金法则》、《问对问题赚大钱》等数千次大型公开课程!!!
为海尔集团、通用电器、诺基亚手机、中国移动、熊猫移动、君乐美家具、苹乐集团、中国物资报、深圳佳杰、工商银行、松联电器、金税桥税务事务所、华天药业、正大鸿福、九州企业、凯特集团、松花粉、河欣集团等上千家企业进行内训,足迹遍布北京、深圳、广州、天津、济南、兰州、银川、包头、西安、洛阳、南阳、徐州、阜阳等二十多个省市地区.庞老师的实战训练触及人心灵深处,让学员受益终生.被学员称为恩师,被业界誉为培训界的传奇人物……
一、 中国公司执行问题是三大原因造成:
1 、文化原因
中国人特别爱面子,(你给别人面子,别人才给你面子)
2 、制度原因
制度对事不对人
3、人员原因
用权利;用感情;而不用利益
二、 狼性领导原则
培养一个强大的团队,淘汰弱者,生物进化,团队士气越来越好
三、执行三化
1流程化(从头到尾)
2明晰化(工作内容)
3操作化(明晰内容)
四、优秀公司六大执行纲领
1、创造危机意识
任正飞说:十多年来,我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感,自豪感,而是危机感!
张瑞敏:要做一个伟大的企业,对待成就就要永远战战兢兢,如履薄冰!
2、行动能力是淘汰出来的
杰克韦尔奇说:你最重要的工作不是把最差的变成表现不错的,而是要把表现不错的变成最好的.
哥伦布说:凡事已经决定了的,就是对的,即使决定是错的,我们也可以通过执行来把事情做对,而不是再回头讨论.
3、麦当劳作风
注重整体利益,寻找整体和顾客利益,积极听他人的意见,主动和每个人沟通,保持言行一致!
4、员工们不会做你期望的,只会做你检查的
5、戴尔说:没有人会拒绝改变,但所有人都拒绝改变,如果你不能够做的最好,那就让做得好的人去做
6、备忘录
信息备忘录和建议备忘录
五、执行七要点
1、让猴子在下属的肩上,消除1级和2级,下属就不得不学习,并掌握完成工作的方法.
2、让员工照顾好自己的猴子,利用增加的自由支配时间确保各个下属确实拥有积极性,你该做的是确保每一个问题的检查程序,并在你的日历上标明.
3、千万不要忘了猴子是从哪里来的
第一步:与上级一起明确你的职责
第二步:与下级一起讨论职责的意义
第三步:制定书面的计划
4、让下属把猴子当自己的
A、适合的人
B、授权就是责任
C、工作完全清楚
D、最后期限的决定
E、复查与训练
F、为更多的授权打好基础
5、做重要而不紧急的事
6、猴子也需要快乐
一句赞美的话影响力可能是一辈子!
7、检查与指导能使猴子进化
检查的目的不是检查,目的是让他做得更好,你罚他一万块,可能给你带来十万元的损失,所以事前指导并检查,执行型管理者最重要的品质,让猴子觉得自己很重要!尼采说:人的一辈子都在寻找重要感.
如果你想要权力,那么凡事压制他们,超越他们;如果你想要业绩,那么就让他们超越你吧!
六、执行管理者最重要的原则:
猴子一生都在寻找进化,你要帮助他们进化,淘汰他们,杀死他们,都江都是在帮助他们
有奖才有罚,没奖就没罚,严必须有爱来做保证!
七、制度最容易被破坏的就是制定者和执行者,把适当的人放在适当的位置
标准:考核再加监督
八、领导者要对细节关注
领导者要有亲和力,尊重别人才会有人格魅力!不信任员工,就得不到忠诚的员工
九、领导素质
1忌狭而不宽(心胸狭窄)
2宽而无忌(什么都信,没有原则)
3大忌外宽内狭(外表大度,内心狭窄)
4最佳宽以待人(公平公正,宽中有忌)
例如:刘备临死,请朱谒亮当皇帝
十、用制度和流程剥夺特权,即使优秀的员工也不能给特权,否则许多人不会服
十一、建立一个共同的愿景
“画饼”,饼不能不画,也不能多画,要创新
十二、领导力的获得不是靠权力,职位和能力,而是领导者和追随者之间的相互作用所形成的相互关系.
刘备战略:得人心者得天下,失人心者失天下!
十三、什么样的公司有执行力?
专业化公司:专注,做啥就做啥
十四、什么是核心竞争力?
企业不易被竞争对手模仿复制的优势能力
核心竞争力=领导力30%×执行力40%×学习力30%
士气就是财气,执行就是效率!
